1 TOB端产品通常涉及一定的技术知识，需要具备相关的技术背景和能力，以便更好地理解产品特点解决技术问题并与客户进行有效的沟通2 销售人员需要具备良好的沟通能力，能够清晰地表达产品特点和优势，理解客户需求，并。

在详细解释这两者之间的区别之前，我们首先要了解它们各自的特点TOB销售，其产品或服务的设计和推广通常是为了满足企业的运营需求和商业目标因此，TOB销售需要深入了解企业的行业背景经营模式和痛点，以提供高度定制化的解决。

Tob销售的主要工作如下1产品介绍与推广向企业客户介绍科技产品或解决方案，说明其如何满足客户的业务需求，促使其购买或采纳2客户需求分析了解企业客户的业务需求和挑战，提供相应的科技解决方案，以解决客户的问题。