文｜ 一杯浓咖啡（库哥）
编辑｜Kathy
设计｜小月羊习习
如题：一款优秀产品到底该如何去做推广？
这是一个摆在所有创业者和中小公司面前急迫的一个问题，首先笔者认为今天已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了，一味的相信自己的过去，必然会带来毁灭的灾难，例如：诺基亚。守株待兔，是一种慢性自杀，互联网让地球变的扁平起来，信息更加对称、透明、机会更加平等。这样一个信息化时代，产品推广便是许多公司和创业者，要认真关注的了。
你是否曾经想过：诺基亚这样的通讯巨头会轰然倒塌？
首先，这篇文章我从两个大的层面来分析：
1 战略
2 战术
战略层面是一个公司的顶层设计，它是一个公司的方向，它不应该是人们常说的“画大饼”，而是真真切切的一种路径，指引企业前行。下边我将具体分析关于战略的认知。
阅读目录（一）
战略层面
01 定位分析
02 产品需求
03 人群分析
04 质量（产品口碑）
05 消费者心理分析
06 市场份额
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01 定位分析
产品的定位取决于差异化，定位是让自己变得与众不同。在产品推广的过程中，要认真研究竞品的优势和劣势，做到知己知彼，然后根据竞争对手的分析，找到自己的特点，建立自己的差异化和品牌特色，占据消费者心智中。使得在产品在竞争中迅速找到自己的“有利位置”。差异化可以从人群的年龄结构、行业划分、职业属性等，做出符合自己的判断和研究。
02 产品需求
产品需求分为强需求、弱需求和无需求（创造需求）。强需求一般是大众化产品，例如：吃穿住行，比如美团、饿了吗、新闻类APP、酒店旅行类产品。这类产品大众强需求，是每一个人生活中的“刚需”，门槛比较低。第二种需求是弱需求，门槛比较高，满足少部分人的需求，比如：艺术品、高尔夫运动、游艇等等。这类产品入门门槛较高，需要一定的专业性。产品的受众人群，门槛也比较高，不是大众“刚需产品”。第三种是无需求（创造需求）产品和商业模式，不是人们主动认知和发现，而是需要引导和场景带入，比如非常受年轻人喜爱的短租（把自己闲置的房子空间租出去）生活方式代表：Airbnb(分享经济的代表之一）
Airbnb是一种创造需求和分享经济的代表，是商业模式的一种创新。让陌生人住自己家的房子里边，满足了短租需求，但是这个需求并不是简单的A—B的需求，而是Airbnb的三位创始人从自己的沙发开始租起的，需求一步步深挖和拓展开来。
产品推广前，要认真研究产品需求背后的人群类别等逻辑分析。
03 人群分析
这里的人群是指产品受众人群，有需求，就会有产品。那么产品面对的人群分析便至关总要，根据第二条的强需求、弱需求、创造需求三点分析，我们可以把相关人群进行归类。产品定位高端、中端、低端，每一层面都是不同人群定位，他们的职业、学历、性格、经历、年龄、性别、价值观、国籍（文化）等，每一点都影响着产品的推广。
苹果和华为产品功能设计背后是不同的客户人群分析和定位
04 质量（产品口碑）
产品推广，在这个时代，不简单是靠广告那种“自吹自擂”了。因为信息的透明化，人们总是会互相比较。所以用心对待你的消费者，把他们当做你的朋友，以诚相待，必然会得到消费者的认同。让消费者的口碑为你叫好，比广告的影响力可要大很多，更容易让人相信。试想：如果你的同事用了某个产品觉得不错，给你推荐，一定比你在电视看广告得到的价值更加认可。所以产品口碑化是一种推广策略。
海底捞火锅的服务（口碑）已经是消费者口口皆传的佳话
05 消费者心理分析
做推广不是蛮干，要根据消费者的需求和认知，不断调整策略。所以我们研究消费者的心理，这是一门心理学叫：消费者者心理学。可以从消费者的购买动机分析入手，从结果和结论进行复盘，每一步都进行推演。为什么消费者会购买你的产品？而不是别的品牌产品？多问自己几个为什么，这样才能更加清晰的认可和分析市场，自定相关推广策略。
怕上火，喝王老吉，很多消费者吃火锅前必点王老吉
06 市场份额
市场份额不是指宏观的市场大小，而是指你的产品在市场的“位置”。市场的有多大跟你的产品本身无关，因为市场再大，你的产品也无法满足，你不能满足所有人需求。你的产品市场份额决定了你的推广方式和策略，这是可预判的。
红米和小米定位级别不同，产品市场份额不同，推广策略也不同
下边我讲一下一款优秀产品推广的战术部分
阅读目录 ( 二）
07 参与感
08 价值观营销（物以类聚）
09 免费策略（天下最贵的午餐）
10 体验感
11 场景带入感 （居住自由主义）
12 剧场式产品发布会
13 事件炒作
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07 参与感
MIUI是参与感营销成功的典型，让最开始的极客（工程师）参与MIUI系统的开发，从小及大、由少到多、根据用户的反馈意见不断改进系统，做出最满意的产品。
同样还有坚果手机“漂亮的不像实力派”这款海报，用户根据自己的故事撰写自己的海报，分享到自己社交账号里边，让用户参与事件营销里边，同时输出了自己的态度和情怀。
08 价值观营销（物以类聚）
价值观营销，目标人群强，其背后哲学是“物以类聚，人以群分”，典型例如锤子科技品牌：天生骄傲。
《一个菜农的骄傲》
价值观营销更多可以让观众产生共鸣，直击人性，触动内心。看完国内的，我再给大家推荐一个“非官方阿迪达斯广告"，充满故事情节感、充满内心的感触和思考，人文关怀满满的。
《break free》
09 免费策略（天下最贵的午餐）
免费策略，是用免费的手段将用户或者消费者吸引来，当流量到达一定程度后，根据产业链的后端需求和服务，进行变现和盈利。典型案例：360安全卫士免费杀毒
360安全卫士用免费的策略，将用户吸引过来。在当时的杀毒市场，卡巴斯基、金山、瑞星等都是收费，需要消费者购买。但是360安全卫士，以一种逆向思维突袭，免费杀毒，维护电脑网络安全。迅速获得用户芳心，下载使用迅速上升，获得流量入口，后期又制作游戏、浏览器等产业链下端产品，进行变现。
不过免费策略，确是天下最昂贵的午餐。
10 体验感
体验感，就是让你亲身去感受产品所带来的效益和效果，比如试用一款智能手环，让消费者体验科技智能产品的便利性和价值，从而促使消费者购买。
试用手环，让消费者感受科技的乐趣
11 场景带入感（居住自由主义）
场景带入感，将场景进行连接，打造新的消费场景。例如短租行业：小猪（中国分享经济代表之一），将居住的空间愿景打造成”自由主义“，即居住自由主义，小猪曾经策划过一个活动，在充满人文气息的独立书店进行住宿，从而让人们感受书店与民宿的某种结合，带来全新的消费场景。
要持续给粉丝带来新鲜感。
小猪与鼓楼西剧场合作、把剧场变为卧室
将广告植入微信朋友圈，场景带入
12 剧场式发布会
剧场式发布会的起源来自“Apple教主”乔布斯，他用发布会Key Note 的形式，将产品以剧场演讲的形式推广开来。这种形式让大家充满好奇和惊喜感，同时也可以突出企业品牌创始人的“人格魅力”强化“personal brand”，是一种营销策略。不断增强品牌的忠诚度。要会讨好你的消费者，学会拉票，而不是控制他（她）们。
在国内目前大多数互联网公司的产品发布会，都已经学习采用了“剧场式发布会”这种形式。例如小米、锤子科技、一加手机、魅族等。
乔布斯在Apple产品发布会演讲
13 事件炒作
这里的“炒作”是一个中性词，没有色彩。当然它使用的语境不同，在不同人的眼睛里色彩也就不一样。大家还记得2015年7月北京三里屯的斯巴达勇士街头营销事件吗？这种利用吸引眼球的营销好处是：大家会快速聚焦和关注起来，对品牌进行造势，当然缺点就是“激情来的快，冷却的也快”，现在谁还记得这场事件炒作营销背后的品牌支持者是谁吗？
2015年7月北京三里屯出现几十名“斯巴达勇士”模样的外籍男子
今天就聊到这里，还有别的推广方法，欢迎各位朋友交流。不过我始终认为产品本身和推广，两手都要抓，不要偏袒一方。打铁还需要自身硬，这句话说的没错。不过互联网时代，酒香也怕巷子深。
希望这篇文章你读完会有收获。
END
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